热烈祝贺山西季诚生物科技有限公司顺利通过新版兽药GMP验收
犹记得，去年农渔发[]1号文件正式出台，意味着过去三十年水产动保行业野蛮生长的时代已落下帷幕，而今年6月1日零时起，未通过新版兽药GMP检查验收的兽药企业一律停止兽药生产活动，对所有兽药企业下了最后“通牒”。
国家一系列大刀阔斧的操作，对于水产动保企业而言，如人饮水冷暖自知。一部分企业陷入迷茫、焦虑的状态，或因资金压力而被迫退出市场；另一部分企业则毫不犹豫、当机立断加紧筹建或升级改造GMP生产线，并顺利通过新版兽药GMP验收，准备大干一场。
如今尘埃已定，我们欣喜地看到，在经历重重考验之后，留存下来的企业中有经营多年的老牌企业，也有快速发展的新晋企业，他们都成为了当前百亿级水产动保市场的中坚力量。
“流水不争先，争的是滔滔不绝”。企业在拿下新版兽药GMP这一“入场券”，取得进场资格后，如何在行业竞争趋于白热化的今天站稳脚跟？这是每个水产动保企业需要深度思考的。笔者有幸采访到山西季诚生物科技有限公司（后简称“季诚生物”）副总经理蒋光全，了解一下他们将如何大展身手、脱颖而出。
饲料添加剂、新版兽药GMP，双证在手开启新征程
当代水产：据悉，季诚生物在年新建了8栋标准现代化生产车间，一直在修炼内功，请介绍一下季诚生物最新的发展状况？
蒋光全：我们公司占地约30亩，主要从事兽药、饲料添加剂、水质改良剂的生产与销售。去年，我们取得了饲料添加剂的生产许可证，之后便开始积极推进新版兽药GMP的升级改造。历经1年时间的厂房改建、设备安装、人员配备、GMP认证等一系列工作，今年6月份我们完成了新版兽药GMP7条生产线的认证并取得了部分生产文号。目前在售产品62个，特色产品13个，基本能满足合作伙伴及水产养殖需求。
当代水产：恭喜季诚生物已顺利通过新版兽药GMP验收，在软硬件上做了哪些升级改造？
蒋光全：（农渔发）1号文件的颁布，表明了国家对水产养殖投入品监管的决心，从养殖端倒逼企业必须规范化运营。在国家加强监管、规范投入品行业的大环境下，我们企业必须客观、清晰地认识行业现状与未来，做到快速合规。
自去年6月开始，我们按新版兽药GMP标准，在原有厂房的基础上进一步完善了生产车间、质量检验中心、仓储物流等区域的设计改造，多次沟通考察生产设备，引进了4条全自动生产线，总投入万元左右，并于今年6月3日顺利通过了新版兽药GMP7条生产线的验收。
我们也将此次验收作为起点，不忘初心，再接再厉，秉承“质量至上、信誉至上、服务周到”的经营理念，将质优、价廉、绿色、安全的产品提供给广大用户，让养殖更轻松。
以政策标准为起点、以市场终端需求为导向、以技术研发为核心
当代水产：研发能力是企业的“发动机”，当前行业中产品严重同质化，季诚生物如何做出差异性和自己的特色？
蒋光全：建立创新型的研发团队，引进先进的研发设备，是动保企业首先要满足的两项指标。同时还得持续不断投入资金来维系产品的研发。
目前市场产品同质化现象严重，即使同一种国标产品质量依然存在差异化，例如硫酸铜硫酸亚铁粉、甲苯咪唑溶液、聚维酮碘溶液、恩诺沙星粉等等看似都是国标产品，但杀虫杀菌力、生物利用度却存在明显差异。
我们坚持通过实验室小试，小批量中试，不断改进产品质量，最后固定生产工艺放大量产，做到产品安全性与效果力兼备。
当代水产：季诚生物畅销的产品品类有哪些？主要市场在哪些区域？主要聚焦哪些养殖品种？
蒋光全：我们目前畅销的有，免疫保健类（多糖ATP、高稳多维）、保肝类（肝轻松、肝舒）、消毒杀菌类（聚维酮碘、戊二醛苯扎溴铵）、杀虫类（硫酸铜硫酸亚铁粉、甲苯咪唑溶液、辛硫磷溶液）、解毒类（解毒轻松、解好亮）、底改类（塘底好、双氧底好、底好Ⅱ型）、微生态（高活芽孢、乳酸酵素）、诱食促长（诱食香、长得快）。主要市场分布在华东、华南、华中、西南以及华北部分地区。公司产品主要聚焦南美白对虾、河蟹、鲈鱼、鮰鱼、牛蛙及四大家鱼等养殖品种。
不断提高研发、生产、市场服务能力，改善经营模式，逆势突围
当代水产：今年一开年疫情爆发、原料上涨，对季城的生产经营是否造成影响？上半年的销售情况如何？
蒋光全：今年自3月份以来，全国多地疫情出现反弹。广东、福建、山东、江苏、河北等十几个省市采取社区封控、交通管控等措施，同时原材料价格不断上涨，给我们新品牌企业带来了巨大挑战。虽然困难重重，但企业上半年的销售额依然比去年同期翻了一番。例如去年4月上市的解毒类产品“解好亮”，去年销量为52吨，今年上半年已销售约吨。
当代水产：面对大市场的艰难时刻，您认为企业该将如何应对？
蒋光全：企业的难是外部客观环境与企业内部因素的叠加。企业只有不断提升研发能力、生产能力、市场服务能力，改善经营模式，方能在举步维艰的当下保持稳步发展。
1、不断提高自身的研发能力，踏踏实实做好产品。即使原料价格及运输成本攀升导致生产成本增加，也绝不投机取巧降低产品质量。
2、不断提高市场服务能力。企业不仅需要有产品有技术有服务，还要有正确的养殖理念。有维度有技术有细节的服务做好了，市场的认可只是时间问题。
3、不断提高企业生产能力。全自动生产设备的投入、生产团队素质的提升、科学而不失人性的管理是企业产能不断提高的坚实基础。
4、改善经营模式。传统的销售模式已不能满足市场需要，积极探索新营销模式已成企业发展之必然。
新版兽药GMP验收部分照片
当代水产：上半年总体销售额比去年同期翻了一番，季诚生物是如何逆势突围的？
蒋光全：第一、做好预判，我们在充分考虑市场容量及变化后，对原辅料及产品进行了合理备货，不但在一定程度保证了产品价格的稳定性，也缓解了生产压力。加之自动化生产设备的投入，大大缩短了生产周期，从而将产品以最快的速度送到客户手中。
第二、扩充销售队伍，积极拓展市场。今年重点拓展了湖南洞庭湖区、安徽当涂区和无为区、湖北洪湖区和仙桃区、江苏苏南区等市场。
第三、完善并优化产品结构。我们的产品结构以提高机体免疫及改善水环境为主辅以消毒杀虫治疗，目前在终端市场沉淀了两年的产品已获得客户认可，销量增长明显。同时积极开发新产品、创新生产工艺，为养殖户提供更优质的产品。
第四、采用预付款及现金的回款方式。基本淘汰传统的赊销、代销模式，充足的现金流才是支撑企业发展壮大、良性循环的“血液”。
第五、在全国范围内建立销售渠道，利用可持续发展的眼光寻求合作伙伴以及优质经销商，携手并进。
持续完善、优化产品结构，销量再翻倍
当代水产：季诚生物接下来的计划和目标是什么？未来的发展有怎样的规划和预期？
蒋光全：下半年的工作重点是完成38个粉散预混剂批文的申请以及国标产品的上市。同时饲料添加剂板块也将有8个全新的产品推出。明年将是我们在水产动保领域全系列服务开端之年，销售目标额是今年的两倍。明年第一季度我们将全面提升饲料添加剂生产线，并新增4条自动生产线。届时公司将形成8条自动生产线，产能将进一步提升。
当代水产：最后，谈谈您从事水产行业的心得体会？
蒋光全：本人自年西南大学毕业后进入水产行业，见证了水产动保行业13年的风起云涌。任何一个行业都会有危机之时，危机不可怕，怕的是在危机到来之时手足失措、无法应对。如何将“危”转化为“机”（机遇），才是我们要深思的问题。虽然，目前行业正处艰难时期，但我依然相信水产动保业会有广阔的发展空间。我们也将继续专注于自己擅长的，把产品做好做扎实，服务好水产养殖业。